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团购价的团购价的形成 团购价的定义及团购价的本质

定义

  团购

  团购就是团体购物,指的是认识的或者不认识的消费者联合起来,来加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。团购的主要方式是网络团购。

团购价的形成

  团购价与原价不一样,在保证购买用户的数量的情况下,商家给出的一个比市场价优惠很多的价格,然后团购平台(如拉手网、美团、好惠买团这样的团购网站)再将这个价格提高一点点,放到提供团购网站上供给消费者组团购买,同时会给出一个最低参与购买的人数,当组团人数达到限定人数的时候才会有这个价格,反之不然。 团购价的定位,通常低于零售价,高于批发价。很多团购网站的团购价是这样形成的,但是随着团购行业在这几年的火爆迅速发展,一些团购平台做出来的团购开始演变,团购价还有其他的形成方式。

团购价的本质

  团购中是注明了要达到团购人数才会开团销售的,团购人数多加大了这样购买的数量也比较的大,加大与商家的谈判能力,会求得最优的价格。商家也回根据薄利多销、量大价优的原理,给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。而且一般团购产品都是由厂家直接供货,省去了中间利润,仓储费用也省去了很大一部分。大家团结起来,发挥人多力量大的优势,促使商家薄利多销。这样以来我们整体的成交量比商家单一的传统店面的成交量要大的多,对于商家来说降低了销售成本,实际上利润并没有减少。这是因为传统店面要负担很高的展示成本,要有很高的销售毛利率才能盈利,而通过团购则大大降低了其销售成本,所以商家可以把这部分节省的成本让利给团购会员,所以团购的价格非常优惠。

  市场价:一般产品出厂后都有全国统一的市场标价,市场价是由厂家统一规定的报价,是一个产品较重要的一个价格参照。传统市场上,一般产品的促销、折扣都是在市场价格的基础上进行的。

  零售价:零售价格指商业零售单位向个人或集团消费者出售商品的价格。

  团购价:当商家加盟团购网时,团购网会对商家产品在传统市场的真实销售价格进行调查,并与加盟商家签署团购价格协议,根据不同的品类,团购价将比传统市场价低5%至90%左右,确保网友不必讨价还价,即能享受低价。

  批发价:批发价一般是指厂家直接给予零售商的货物价格。在医药零售行业,药品批发价一般为零售价除以1.15。

  促销价/特价:在推行促销活动时,向商家争取到的比团购价更低的价格,活动结束后即将恢复为团购价。

  抢购价/秒杀价:抢购价与秒杀价都是海南团购网在做抢购或秒杀活动时,向商家争取到的极低价格,一般都是商家为了配合网站活动并吸引网友关注而帖钱销售的产品,所以抢购与秒杀都是限量的。在限量范围内,网友根据抢购或秒杀规则抢购了该产品,就可以享受该价格。没有抢购则不得享受。

  出厂价:出厂价就是一种产品或商品从加工厂加工完之后,根据生产成本(含人工,税务,水电,设备折旧等)卖出去的价格。只含产品的成本再加上合理的应得的利润,不含到市场的任何运费,不存在中间流通环节,所以此价格相对市场售价较低。

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